1. Структура клиентов: 1. При входе в крупные супермаркеты в США они обычно управляются несколькими крупными компаниями, такими как HOMEDEPOT, LOWES, PP и т. д., которые закупают большие объемы продукции в Китае, но требования к фабрикам также чрезвычайно строгие, особенно перед первым сотрудничеством, начиная с инспекции, заводской проверки, разработки продукции и даже некоторой сертификации и посадки и т. д., как правило, для мелких фабрик трудно выдержать.Помимо затрат, здесь много человеческих и материальных вложений, да и времени будет подкидывать больше полугода.Фабрики, у которых нет профессиональной команды, хорошо понимающей американский рынок, не должны с самого начала сотрудничать с ними напрямую, иначе фабрике придется платить большую плату за обучение, а их претензии весьма весомы.Даже лидеры отрасли Лу Да и Ченг Линь тоже случаются время от времени.
Конечно, если сотрудничество окажется успешным, о заказе не придется беспокоиться, и он очень спланирован, но цена также рассчитывается для вас, и это также может значительно улучшить имидж фабрики и улучшить внутреннее управление фабрика.
Поэтому в Китае также есть заводы, которые косвенно с ними сотрудничают через третьих лиц.
2. Рынок DIY. Эта часть рынка считается активной, ею также занимаются большинство отечественных предприятий, в том числе многие внешнеторговые компании.Эти клиенты в основном ориентированы на мелкий опт, специализированные магазины, терминальную розничную торговлю и онлайн-продажи.Как правило, фабрика должна иметь сертификацию США, наиболее популярной из которых является известная сертификация UPC.И в Соединенных Штатах, особенно в Калифорнии, этим занимается много китайцев.
Ценовые требования в этой части рынка также относительно мягкие, и первое – стабильное качество.Если нет хорошей заводской кооперации, то лучше этого не делать, иначе будет много последствий.
3. Небольшое количество фабрик открыли свои собственные торговые компании в США для производства ODM или OBM, в основном на рынке DIY.В то же время они могут напрямую связываться с некоторыми супермаркетами и оказывать послепродажное обслуживание.Однако это основано на условиях завода, а они специализируются на рынке Северной Америки..
2. Тип продукта: За исключением небольшой части OBM, которая продается с полным ассортиментом продукции, большая часть остальной продукции закупается из одного сорта, в основном раковины и кухонные смесители, а смесители для ванны / душа в основном настенные. Этот тип смесителей в основном закупается в Китае.Качество этого типа смесителя требует большей надежности и большего профессионализма.Из-за разнообразия способов монтажа и высокого профессионализма монтажников следует быть осторожным каждому!Среди них. Как мы все знаем, у американского народа очень сильное чувство защиты прав.
Смесители на американском рынке, как правило, больше по размеру и размеру, особенно кухонные смесители.Каждый, кто производит мойки в этой области, знает, что их размер относительно велик, поэтому каждый должен знать размер и характеристики, прежде чем их изготавливать.Многие клиенты не понимают., включая размерные параметры монтажной части.
1. С точки зрения типа: кухонные смесители в основном съемные, смесители для раковины в основном с одним отверстием и повышенные с одним отверстием, восьмидюймовые разделенные двойные ручки на рынке DIY, а 4-дюймовые двойные ручки с одной ручкой используются для инженерных и отели.Большинство отверстий и двойных ручек представляют собой 4-дюймовые двойные отверстия, и относительная цена такого типа более экономична.
2. От цвета поверхности: цвет BN — основной цвет, около 60%, цвет CP — около 20%, ORB и некоторые другие специальные цвета — около 20%.Среди них, цвет BN теперь обычно требуется крупным компаниям для нанесения PVD.
3. Несколько деталей: 1. Прежде чем разместить заказ, вы должны выбрать производителя, который специализируется на американском рынке, даже если клиент предоставляет индивидуальные образцы, особенно если у самого бизнеса нет опыта работы на рынке Северной Америки.В противном случае вам придется выполнить больше послепродажной работы, чем до размещения заказа.
2. Для продукта, помимо внешних размеров и технических характеристик, также необходимо подтвердить размер места установки и конструкцию/метод установки.В остальном ваша продукция сделана красиво и качественно, но установка очень неудобна и громоздка., очень трудоемко, клиенты скажут, что качество вашей продукции - проблема, особенно если вы привыкли к европейскому рынку, бизнесу в этом плане не уделяется особого внимания, большинство из них стандартизированы, и с этим справится фабрика.В США профессиональные установщики стоят очень дорого, и оценка установщика также очень важна.Оценка установщика во многом может определить намерение покупателя.
3. Качество прежде всего, потом цена: сначала обеспечьте качество и надежность, затем оптимизируйте конфигурацию продукта и контролируйте затраты.Лучше всего ознакомиться со стандартом и сделать это в соответствии с требованиями стандарта.Особенно на рынке DIY большинство клиентов непрофессиональны и знают только о том, что у них есть сертификация UPC, но на некоторых фабриках в Китае даже есть UPC, возможно, они заказываются только третьей стороной в соответствии с потребностями клиентов.Они не знакомы со стандартными требованиями, поэтому им приходится вести бизнес самостоятельно.
Время публикации: 17 января 2022 г.